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一天卖出一座桃花岛,这样的神人全中国有多少?

2019年09月04日 14:41 来源:未知 人气: 手机版

浩天装饰,三奥雪山,出发的英文

文章经授权转自公众号:人间像素,作者:唐云路

淘宝发货地,有讲究。

冰箱贴、啤酒起子等旅行纪念品 90%以上来自小商品之都义乌,这不难想象,但是细心的还能发现更多:买仿真花树,就找江苏沭阳发货的;搜演出服,看上几十个店都绕不开山东曹县;要是买童车呢,河北平乡是个“隐形冠军”。

这其中的名堂,有的与当地的优势产业有关,就比如云南产芒果、新疆产蜜瓜、海宁做皮具……有的呢,则纯是从无到有,靠着淘宝经营,长出一个产业集群。

我们今天就来说说淘宝村的故事。

第一个故事,来自“桃花岛主”张展。

都说只有年轻人才能做电商,今年 69 岁的张展可不会同意。

“马云问我,您每亩地一万美金,一天一个桃花岛,您多大年龄?答 69 岁,马云说不容易,答谢谢马主席,将来我老了,我就跟着阿里。”张展将这段对话记在演讲稿纸的背面,拟了个标题叫“难忘的时刻”,又拍照发到了朋友圈。

早在接触淘宝之前,张展就是江苏沭阳的“干花大王”。沭阳是花木之乡,现在你在淘宝上搜索各种花木,十有八九都显示从宿迁发货,实际上就是来自沭阳。

△这样的桃花树,张展一年卖出 500 万的销售额

沭阳有种植花木的传统,在没有互联网销售的时候,当地农民肩扛手提坐绿火车去新疆、广东等地卖花。1996 年,张展做鲜花销售时,接触到了进口干花产品,从澳大利亚进口的龙柳 5 枝能卖到 65 元,放在 1990 年代,这可是不小的数字。

借着沭阳当地的花木资源,张展带着子女们投身了干花事业,做批发、做出口,张展一家的干花事业慢慢从家庭作坊起了规模。

2007 年,淘宝来了。

最初接触淘宝的时候,家里添置了几台电脑,孩子们担心“别到最后连电脑的本钱都收不回来”,张展却信心满满,“我是不太懂电脑,但是我有一个观点,这以后肯定是趋势。”

接下来就一发不可收拾。

在他的带动下,张家所在的解桥村户户从事干花制作,但是真正让张展“一战成名”的还是 2014 年的夏天。

在淘宝上做干花的人越来越多,如何找到差异之处,常做常新?张展将主意打到了地里即将成熟的小麦那里,张展发现麦穗干花在国外越来越受欢迎,“那我们在淘宝上也能做。”

亚博体育网站去村里收小麦的时候,张展遇到的阻力远比想象中大得多。把小麦做成干花,需要在小麦完全成熟前 15 天收割、制作。这些小麦再过十几天就是粮食,在从困难、艰苦的环境里走过来的村民们看来,好好的粮食都被糟蹋了。即使已经跟着张家做了好几年干花,村民们也都接受不了,张展只好顶着压力自己做,在村里收了九亩地的小麦。

等待销售有起色的那段日子是最难熬的。张展到现在都记得 2014 年 8 月 27 日,那一天,小麦干花卖出去 26 万颗,纯收入 5 万余元。接下来的故事一切顺利,那一年夏天,光是小麦就卖出 60 万销售额,可不就是亩产一万美金!

在那之后,张展真的成为了当地做电商的榜样。张展带领五个子女创办了新河干花工业园。张家光天猫店就开了 13 个,此外还有 6 个淘宝 C 店。“长期的工人是 100 多个,旺季的时候临时工人就有八九百。”

“如果说竞争对手的话,就在我们当地有竞争对手,”张展说,“都是我一手培养出来的。”

在张家做工的工人、客服,待了三年了解了工艺、渠道、定价,出去之后也能独当一面。“所以说我们这个行业就带动了一个村,如果你真的来我们这里看看就知道,这就是干花村。”

张展的手巧,心思也巧。从干花到仿真花,他总擅长利用那些旁人想不到的材料,他用龙柳、玉米苞皮、玉兰叶片等材料制作干花,树根、竹枝、松球,乃至野草、棉花壳,这些一般人眼中只能做柴火草的废料,在张展手里都能化为“神奇”。

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本文标签:淘宝 干花 沭阳 小麦 东风

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